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“互聯網+”時代背景下的二手手機市場調查

瀏覽次數: 發布日期: 2016/4/15 所屬分類: 淘綠動態
導讀:日前,央視財經頻道《交易時間》欄目記者調查發現這么個奇怪的現象,在華強北二手手機市場某棟大廈里邊,除了底下兩層是維修手機和銷售配件之外,其他樓層大部分都是以蘋果手機回收為主的二手手機商,為什么不做其他安卓類二手手機回收呢?目前線下二手手機市場情況如何?


  日前,央視財經頻道《交易時間》欄目記者調查發現這么個奇怪的現象,在華強北二手手機市場某棟大廈里邊,除了底下兩層是維修手機和銷售配件之外,其他樓層大部分都是以蘋果手機回收為主的二手手機商,為什么不做其他安卓類二手手機回收呢?目前線下二手手機市場情況如何?深圳目前有哪些企業在做二手手機?記者以這些疑問為起點采訪了深圳淘綠信息科技股份有限公司董事長盧海濱。


  盧海濱說:“目前市場上二手手機回收以蘋果手機為主并非個例,因為高端機型比較保值,收回來以后比較容易出手,而普通的安卓手機因品牌參差不齊,成為二手手機后保值性差,價格落差較大,可賺利潤相對要小得多。”


  記者:“當前二手手機市場是個什么情況?


  盧海濱:手機回收市場混亂無序“非一日之寒”,大部分回收商都知道華強北二手手機交易市場,但是回收者因不具備專業知識,自己去跑市場無法準確辨別機子質量,比如山寨機,比如新舊等級,無法更好了解和辨別手機本身的質量與等級問題,容易產生價格欺詐,所以需要有第三方參考平臺報價做交易的參考依據。比如類似阿里巴巴或者房產中介這樣的平臺出具個參考價格,盡管結果可能會導致消費者心理落差較大,但是起碼心里有個數,否則只有一家之價獨斷,即使被坑也無法很好反駁。”




  記者:“當初為何會想到創建第三方手機回收交易服務平臺?


  盧海濱:“創建淘綠網的初衷正是因為看到這個行業尚未形成完善的體系,而且標準缺失,回收商大多遍布各地,經營分散而且規模不大,為了爭貨經常避免不了無序競爭現象,有些地方二手手機中間商甚至肆意壓價,造成交易不公允的現象。很多都是通過個體回收商的線下回收模式,缺乏統計,無法給出具體回收數據。前端的廢舊手機回收者挨家挨戶早出晚歸回收,回收到的手機品種很雜數量很少,而后端對手機需求單一,比如拆解企業只要廢棄機,二手手機商只要二手整機,二手手機價格波動又比較大,回收者白天忙于回收,但卻無法很好的分類識別和跟進市場行情波動,如果可以把全國各地上下游資源聚合一起,讓上游專注于回收,下游終端商家專注于再利用會不會改變這種現狀?當時正是出于想顛覆傳統回收行業無序回收的亂象,加上那時互聯網興起,趕巧搭上時代的便車,把握住了創業機會。去年,國家發展和改革委員會印發了《2015年循環經濟推進計劃》,《計劃》明確指出,我國將推動和引導再生資源回收模式創新,探索“互聯網+回收”的模式及路徑,積極支持智能回收、自動回收機等新型回收方式發展,這個文件出來更堅定了淘綠今后堅持為行業繼續服務的信心。”


  記者:“淘綠網具體提供的是什么服務,與線下二手手機交易市場有什么區別?


  盧海濱:“淘綠網是專注于廢舊手機回收交易服務的第三方平臺,集線上廢舊手機回收交易服務和線下分揀倉儲為一體的O2O平臺。淘綠廢舊手機回收交易服務平臺通過B2B模式為上游回收商和下游終端商提供廢舊手機交易服務,平臺定位為回收行業的第三方服務平臺,以服務代替競爭,為行業上下游企業提供廢舊手機交易信息服務,對雙方交易進行撮合,并對交易方的資金進行有效的監管,為交易提供信用保障,保證交易的公平性。平臺通過提供統一的交易標準、公開透明的實時報價、穩定的銷售渠道,實施交易無差價化,從而實現產業鏈上下游的資源流動。與淘綠相比線下二手手機交易更像是一種個體戶行為,而淘綠主要起到橋梁的作用,通過整合資源,對接上下游企業,為行業提供價格參考,給穿街走巷的回收者一個與時代接軌的機會,讓上游回收者專門負責回收,下游拆解企業專門負責處理利用,各司其職,打造產業鏈上下游回收交易一站式服務。”


  記者:“淘綠網與別的互聯網二手手機交易平臺又有什么區別?”


  盧海濱:“在去年“互聯網+”之風的影響下,涌現的新平臺多以回收二手高端機,并且面向消費者為主,比如愛回收和回購網都是在線上整機回收,偏向于高端機型和消費者。而淘綠面對的主要為行業的回收從業者,以批量廢舊手機交易服務為主。通過淘綠網進行委托銷售的賣方多為回收從業者、回收中間商,貨源穩定且集中的商家。在交易中,有傳統市場、當地市場、網絡平臺等多種形式進行銷售,選擇性很多。淘綠網是服務整個行業而不是僅僅只有消費者,有專門的分揀部門和交易部,尤其在小批量運輸上通過德邦物流會比一般快遞公司成本更低,淘綠網收到物流送來的手機后,經過分揀分類后系統自動生成電子清單,通過系統過濾價格,自動匹配最高價商買家,通知客戶是否交易,交易完成后自動返款。省去了跟二手手機回收市場一樣討價還價這一“拉鋸戰”般的環節。淘綠網的買方主要為終端正規拆解企業,由于受益于國家基金補貼政策,這些拆解企業能提供較高的采購價格,在市場上進行貨物采購時具有比較大的優勢。




  目前已有不少企業嗅到手機回收行業缺乏行業檢測標準等,紛紛想在第三方平臺和制定行業標準上分一杯羹。但是據了解目前除了淘綠網外其他平臺的標準制定主要是C2B模式,只是針對消費者的零散手機,而淘綠更側重B2B模式,需要檢測和執行的是更為嚴格的行業標準。”


  記者:“淘綠網創辦到現在規模如何?怎樣判斷新舊手機標準?通過什么形式制定第三方標準?”


  盧海濱:“淘綠網(www.kebbw.club)成立于2009年,剛好是地球日那天成立,今年是第七周年。判斷手機的新舊程度當然不是跟二手手機市場上一樣胡亂喊價,通過七年的摸索與探究我們已經有一套系統的檢測標準和手機等級制定規則,目前這套標準正在申請行業標準,已經通過行業專家的最后評審,商務部應該很快就會公示出來。”所謂無規矩不成方圓”,第三方標準是具有客觀、公平、公正性質,有利于行業發展的一種第三方參考依據。淘綠網第三方標準是通過長期實踐形成的,在行業基礎上梳理出來變成大眾接受的規則,除了市場約定俗成的一些硬性規定外,還摒棄了一些不公平的霸王規定。”


  記者:“淘綠網運營模式是傳統行業向互聯網流量變現形式嗎?”


  盧海濱:“互聯網平臺可以降低買賣雙方信息溝通成本,然而因缺乏行業標準,估價爭議一直是個老生常談的話題。賣方當然希望賣個好價錢,而買方肯定是想以最低價買進,這無可厚非。隨著互聯網的發展,“互聯網+回收”企業迅速崛起,有以賺取中間差價為運營模式的信息交易類網站,例如:愛回收、銳鋒網;還有的一種是以第三方服務為主的撮合交易收取服務費模式,例如我們淘綠網,目前為止似乎全國就只有淘綠網是這樣的定位。”


  記者:“低端機如何處理?淘綠網是如何體現環保回收的?”


  盧海濱:“低端機會通過淘綠自主研發的手機自動分揀設備流水線操作,自動分類,分類好后一般都是對接給終端正規拆解企業。淘綠網自主研發的手機IEMI碼管理系統,每部手機都會通過可追溯二維碼掃描系統,通過二維碼查詢到手機的去處,監管廢舊手機流向。與淘綠合作的下游處理企業都是通過國家資格認證的正規環保拆解企業,這些企業環保處理能力強、拆解設備先進、資源利用率較高、在基金補貼下市場競爭力強。比如偉翔環保等正規拆解企業,摒棄焚燒或強酸浸泡提取稀貴金屬的傳統處理方法,通過高效自動破碎系統、磁選、渦流分選、比重分選等高新技術,可將金屬與塑料進行綠色分離,無氯化濕法冶金技術提取金、銀、錫、銅、鉑、鈀等稀貴金屬,拆解過程達到手機綠色回收的環保要求。”




  記者:“這樣的運營模式盈利如何?能否透露下淘綠去年的回收數據?


  盧海濱:“中國是全球最大的手機消費市場,也是最大的手機制造基地,在這樣一個巨大的市場中,去年淘綠回收手機約3800萬臺,平臺交易額增長翻了兩翻。近年來,隨著手機更新換代頻率加快開始進入報廢高峰期,據工信部歷年公布的數據顯示,過去16年我國共生產手機90多億部,每年手機淘汰量達到2億部以上,待回收的廢舊手機總量約為14.2億部,我國廢舊手機回收是個規模上千億的市場,這也意味著手機回收行業即將進入快速發展階段,這個行業的發展潛力是很可觀的。”


  記者:“是否了解過投資人的想法?有外界對淘綠網投資嗎?”


  盧海濱:“這些年都埋頭于改變傳統回收行業亂象和平臺的建設上面,淘綠網一直沒有主動找過融資。淘綠網的定位是服務替代競爭,相對來講淘綠網更在意行業人的看法,堅持為行業為用戶創造價值是淘綠網不變的初衷。我相信一個能真正為行業帶來效益、為用戶創造價值的平臺,投資人一定會感興趣。”


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