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溫州夫婦:與淘綠網合作真是一項明智之舉!

瀏覽次數: 發布日期: 2016/1/12 所屬分類: 典型案例
導讀:趙春梅與丈夫呂川的深圳故事要從1991年開始說起。那一年,他們26歲,是溫州平陽縣的農村青年,是義烏某飾品廠的員工。原來,家有親戚在義烏開辦一家飾品廠,小兩口每天在廠里上下班。當時有親友外出打工,并開創了一片新天地。于是,這對小夫妻帶著6個老鄉來深圳闖市場。當時深圳回收舊手機的人少,市場前景廣闊。

  立足深圳


  溫州夫妻打工12年 辦起手機回收廠

  趙春梅與丈夫呂川的深圳故事要從1991年開始說起。那一年,他們26歲,是溫州平陽縣的農村青年,是義烏某飾品廠的員工。

  原來,家有親戚在義烏開辦一家飾品廠,小兩口每天在廠里上下班。當時有親友外出打工,并開創了一片新天地。于是,這對小夫妻帶著6個老鄉來深圳闖市場。當時深圳回收二手手機的人少,市場前景廣闊。

  最初創業到底有多苦?趙春梅說,白天她在華強北電子市場擺攤賣二手手機,丈夫在城區各個居民小區轉悠,回收廢舊手機,晚上加班加點,就連公交車都沒舍得坐一次。晚上累了,就在市場角落與丈夫擠在一張鋼絲小床上側身而眠,因為懷抱夢想,也不覺得累。

  就這樣熬了12年,夫妻倆逐漸撐起一家廢舊手機回收站點,這家小店早已憑借其夫妻倆的樸實、仗義贏得了市場。由于從事多年的二手手機回收工作,趙春梅與丈夫積累了豐富的經驗,直到2010年,成立了一家二手手機回收廠。


  實打實干

  增加二手回收種類 年銷額激增


  有了自己的廠子,夫妻倆更辛苦了,回收關、銷售關、質量關壓得他們喘不過氣來。丈夫負責送貨,趙春梅負責回收、銷售及款項支付催收。

  趙春梅說,她和丈夫都是幼年家貧吃了沒文化的虧,不懂得如何營銷如何包裝,所以只有實打實干拼市場。趙春梅認為,回收市場靠人品取勝,出了錯就很難翻身。“就以貨源來說,是我親自負責回收二手手機,工人們只負責分類、檢測。”保證外銷產品無差錯,很多人實地查看才佩服這生意夠實誠。隨著市場發展,回收廠不僅回收二手手機,還回收大家電、小家電等,一時間,年銷額激增。

  
 圖(上)為淘綠網員工為客戶理貨

  放下身段

  關懷員工 摸索發展新模式

  “廠子里的二三十個老工人從開廠之初就追隨至今。”趙春梅每到春節團圓日,都要請廚師來工廠做飯。她親自上陣,幫忙張羅20多桌的菜品。有員工嫁娶,他們就開著自己的車去當婚車。老板關懷員工體貼入微。

  2013年,夫妻倆將目光瞄準在公益環保行業,只是想收購二手手機,不再想再勞心勞力出售二手手機,而是想通過一個平臺,找到一種代銷售的模式,來做自己的二手手機回收業務,以便更好地投入到公益環保的事業中。幾個月后,偶然的一次聚會,通過朋友介紹,夫妻倆聯系到了淘綠網,了解到這是一家代采購、代銷售的二手手機回收網站。只要通過該網站的(淘綠網)在線估值回收,便可輕松了解到你所擁有的手機的大概回收估值價,讓你輕松委托銷售下單、輕松委托采購下單。除此之外,淘綠網每日給你提供最新的廢舊手機、廢舊手機內存卡的回收價格行情,以及每周都有最新的行情資訊推送,以便讓客戶做下最準確的手機下單判斷。

  當機立斷,夫婦倆通過淘綠網首頁的在線客服與該網站初步接觸,淘綠網良好的客戶服務讓夫婦倆充滿好感,稍稍放下戒心,并約好時間來公司考察。“2013的9月10日真是令人美好的一天!”趙春梅如此說道。當天淘綠網老總盧海濱先生親自在淘綠網公司大門迎接,帶著趙春梅夫婦倆參觀了一樓的分揀中心,觀看了工人們的分揀過程,并詳細介紹了與公司進行業務往來的相關事項。趙春梅丈夫表示“盧先生本人風度翩翩,態度非常親善友好。”緊接著,在淘綠網市場部總監的帶領下,盧海濱先生陪同夫婦倆參觀了公司二樓,并介紹了公司的組織架構。老總的熱情感動了夫婦倆,夫婦倆當即決定嘗試體驗交易一次。



  圖(上)為淘綠網一樓貨物滿倉

  第二天,趙春梅聯系客服,把廠里的部分貨源拉到淘綠網總部,畢竟是第一次交易,心里多少有些顧慮。但一大早,分揀中心負責人親自驗收了趙春梅的貨,當面稱重,并安排好時間檢測機型。幾天后,“嘀嘀”兩聲,隨著手機短信上銀行款到賬的聲音,趙春梅一顆懸著的心終于放下。直到2016年新年伊始,趙春梅夫婦倆還是與淘綠網維持著業務上的往來,趙春梅表示,“與淘綠網合作真是一項明智之舉!”

  小編札記

  誠信是做人創業之本

  商場也講究勤能補拙


  有人傳言:2014年,夫婦倆讓一個熟人幫忙賣早年的2個門面,賺了100多萬元,即給了對方37萬元。當小編求證這一故事真偽時,趙春梅也是淡然一笑:“對方也出了力,應得。”樸實、勤勞、仗義,是這對創業夫婦的最深烙印。不管是艱難奮戰的創業時期,還是功成名就的老板生涯,他們都恪守老實的本分,絲毫不敢拋開實干苦干的作風。于他們而言,這是彌補文化短板的路子;于業內而言,卻是笨鳥先飛的實踐。業內人都說,“趙姐有本事,能夠讓合作一次的客戶就變成了老客戶。”趙春梅卻說沒什么大本事,就是說話算話:對上下游的客戶遵循著按月結賬的規矩,從不食言。如有難處,大家都互通資金周轉。趙春梅也給子女員工下了規定:“客戶多給5角錢也不許要。”殊不知,正因如此的嚴于律己寬于待人,異地創業才會順風順水。


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